Attenzione: Quella che segue è la trascrizione letterale del video. Se non capisci qualcosa aiutati nella lettura con il video in sottofondo, oppure guarda semplicemente il video. 

Come realizzare una video sales letter EFFICACE

Come abbiamo realizzato le scene di Online Marketing per Mentecatti 3.0?

Come abbiamo impostato tutto il set per la live del lancio di questo nuovo prodotto?

E soprattutto come puoi prendere spunto da tutto questo per lanciare il nuovo prodotto o servizio della tua attività?

Lo vediamo insieme in questo articolo.

 

Chi sono e come posso aiutarti

Se sei un imprenditore e vuoi sfruttare i social per trovare nuovi clienti e guadagnarti un’importante fetta di mercato, allora sei nel posto giusto.

Io sono Manabe, capo del Dipartimento Video Branding del Big Luca Group.

Insieme al mio team aiutiamo le aziende a creare contenuti in grado di rintracciare il tuo pubblico ideale e convertirlo in clienti e fatturato.

Come facciamo?

Il nostro approccio è semplice si chiama Social Domination.

L’obiettivo?

Trasformare il tuo pubblico in clienti e aumentare la tua reputazione online, riempiendo i Social di tuoi contenuti di qualità strutturati per vendere intrattenimento.

Penserai che sia impossibile, che ci vogliono mesi per realizzare un lavoro del genere, a noi?

Otto giorni! In otto giorni ti realizziamo tutti i contenuti che ti servono per dominare il tuo mercato per un anno intero.

Se vuoi saperne di più, allora clicca adesso sul link in basso, compila il modulo e scopri come possiamo aiutarti. 

 

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Cos’è una video sales letter

Nelle ultime settimane abbiamo sfruttato uno studio di Dubai nel quale abbiamo realizzato una valanga di contenuti…

Una location dove abbiamo girato tutti i video, VSL e live compresa.

Abbiamo già parlato di VSL di una video sales letter all’interno del blog…

Ovvero un video che permetta al tuo potenziale pubblico di partire da un punto A di minor consapevolezza fino a un punto B di più grande consapevolezza.

Lo scopo della VSL è condurre il potenziale cliente verso l’acquisto.

Come abbiamo già visto, soprattutto se segui questo blog da tempo…

Saprai già che la comunicazione in video con un determinato livello qualitativo, ti permette di aumentare la percezione che il pubblico ha nei tuoi confronti.

Inoltre permette di posizionare meglio i tuoi prodotti e servizi, vendere di più e aumentare le percentuali di conversione.

Ci sono diversi aspetti che dobbiamo curare per sviluppare una video sales letter d’impatto…

Che trasmetta il messaggio corretto e che possa arrivare direttamente al tuo pubblico.

 

Storytelling, Copy & Sceneggiatura

Gli elementi principali, tralasciando l’obiettivo e l’analisi strategica, sono il copy e lo storytelling.

Dobbiamo sviluppare una sceneggiatura che ci permetta di rappresentare visivamente il messaggio da trasmettere.

Questa è stata una vera e propria sfida nella realizzazione di Online Marketing per Mentecatti 3.0, perché a Dubai non è così immediato riuscire a portare a casa determinate produzioni.

Ci sono delle limitazioni per le registrazioni video, ci sono una serie di normative molto particolari…

E il fatto che non è così facile trovare comparse o attori che parlino in italiano non aiuta.

La prima scena della VSL parte con Big Luca che deve dialogare con un neonato, poi con un bambino delle scuole elementari e poi con un cinquantenne.

Avevamo pochissimo tempo a disposizione per poter realizzare queste scene.

Nella prima trasposizione da copy a sceneggiatura abbiamo switchato questa scena rendendola un incubo.

Questo perché?

Perché dal punto di vista visivo ci rende tutto quanto molto più coinvolgente e molto più attrattivo.

Perché, come abbiamo visto già nel video della VSL…

La parte iniziale della VSL, il cosiddetto hook, deve essere particolarmente coinvolgente.

Tornando alle riprese, abbiamo sfruttato la modalità sogno anche per nascondere una serie di cose.

Se noi dovessimo rappresentare quelle scene e farle recitare secondo i canoni classici, dovremmo avere effettivamente degli attori a disposizione.

Quindi anche lo stesso Big Luca dovrebbe in qualche modo recitare come un attore.

Invece, nel momento in cui la ribaltiamo in modalità sogno e la rendiamo anche un po’ ironica, riusciamo ad ottenere un effetto decisamente d’impatto, giocando anche con tutti gli effetti che sono rappresentativi di un sogno.

Abbiamo utilizzato una macchina del fumo per ottenere esattamente questo effetto.

Vuoi vedere la scena in questione ? Guarda ora il video

Bella eh!? È venuto un risultato decisamente d’impatto, di cui siamo particolarmente orgogliosi…

Sia per l’effetto che da, sia per le tempistiche in cui abbiamo realizzato questo video.

Abbiamo steso semplicemente un fondale nero, abbiamo aggiunto teli e pannelli neri per creare questo ambiente dark…

Abbiamo utilizzato la macchina del fumo e abbiamo coinvolto due bambini e una persona che abbiamo conosciuto sul posto…

L’uomo siriano che non parla italiano e ha imparato a pronunciare: “Sì, ma quanto si guadagna?” ci ha aiutato a creare anche quel tocco di ironia che ci serviva per spezzare un po’ il mood della VSL.

In un angolo dello studio abbiamo girato sempre a mano libera la scena in cui Big Luca ha gli incubi e si rotola sul divano.

Poi sempre lavorando sulla sceneggiatura, abbiamo ragionato sul messaggio da trasmettere, ma per spiegarvi i ragionamenti prima devo spiegarvi come nasce questo corso…

Stiamo parlando di Online Marketing per Mentecatti 3.0, il corso che ha realmente rivoluzionato il mercato del marketing in Italia.

Partendo nel 2018 con la prima versione di mentecatti che da Big Luca è stata venduta senza neanche una pagina di vendita, ma direttamente con un checkout.

Big Luca ha introdotto il concetto delle high-ticket in Italia…

Questo ha portato una quantità enorme di persone ad avere risultati incredibili, aiutandoli a creare business da zero, ad aumentare i propri profitti, a creare anche aziende milionarie.

Poi c’è stato mentecatti 2.0 che ha rappresentato un record di vendite incredibile durante il primo lancio.

Per questo, il focus principale di questa VSL doveva essere su Big Luca e il messaggio principale doveva essere sul sapere che Big Luca ha portato in Italia.

Durante l’annuncio di Mentecatti 3.0 abbiamo scelto di utilizzare un’ambientazione completamente black …

L’unica in grado di sfruttare la stessa ambientazione che avevamo utilizzato per realizzare le scene del sogno.

Abbiamo preso una poltrona e abbiamo fatto calare dall’alto un microfono di altissima qualità, un Neumann U87 che è uno dei migliori microfoni per speaker in circolazione…

Volevamo che il focus fosse sulla voce di Big Luca.

Abbiamo scelto di tenere il microfono in scena in maniera importante, facendolo diventare un elemento principe e andando a coprire un po’ la faccia di Big Luca.

Ad alcuni può dare fastidio che il microfono copra un po’ il volto, ma questo creava esattamente il mood che volevamo.

Di fianco a Big Luca abbiamo messo il cofanetto di mentecatti 3.0 da collezione che è rimasto coperto per tutta la prima parte della VSL…

…questo ha permesso di portare specificatamente il focus sullo storytelling.

Big Luca racconta tutta la storia di mentecatti, i successi raggiunti e cosa sta succedendo oggi nel mercato.

Abbiamo poi aggiunto tutta una serie di immagini di copertura per rendere ancora più evidenti le parole che stava dicendo.

A quel punto, però, abbiamo voluto dare uno switch, un plot twist, come si dice nel linguaggio cinematografico:

Big Luca toglie improvvisamente il telo rosso che copriva il cofanetto da collezione e presenta Online Marketing per Mentecatti 3.0.

Il set cambia, ci troviamo in un set che ha le stesse impostazioni del set nero, ma è totalmente bianco.

Questo cambio, questo switch, trasmette la spinta che Mentecatti 3.0 è in grado di darti.

Il tutto lo abbiamo arricchito di effetti sonori, immagini di copertura, ecc., per portare il massimo focus su quello che è il contenuto.

 

Ecco come lavoriamo con i nostri clienti

Questa è la tipologia di lavoro che normalmente facciamo con i nostri clienti.

Andiamo a studiare nello specifico qual è la tipologia di messaggio migliore, per far si che rappresenti un messaggio specifico.

Lo storytelling, la sceneggiatura, le riprese e l’editing sono studiati nel dettaglio per ottenere un risultato adiacente a quello che vogliamo comunicare e…

Che aumenti in maniera smisurata le possibilità di conversione per la tipologia di prodotto o servizio di cui stiamo parlando.

 

Setup per Live Streaming di vendita

All’interno del multiset studio di Dubai con la lavagna che faceva da schermo, abbiamo realizzato la live di presentazione a cui hanno partecipato Simone Caloni, il CEO del Big Luca Group, Simone Vigna, responsabile marketing di tutto il gruppo nonché responsabile di tutto il dipartimento Copy e il sottoscritto.

Abbiamo aperto la live intrattenendo chi si stava collegando, successivamente abbiamo trasmesso in live la VSL, poi abbiamo continuato con un Q&A di risposte ai dubbi, alle domande e alle obiezioni del pubblico, e infine abbiamo ufficialmente aperto le vendite di Mentecatti 3.0.

Questa live è stata realizzata con una doppia regia.

Avevamo una regia in loco che si occupava dei cambi camere, gestita da Mattia e collegati invece da remoto utilizzando streamyard per trasmettere questa live, avevamo Gabriele che si occupava di lanciare i contributi e Diego che con tutto il suo team si occupava di fare la moderazione dei commenti, di mostrare i commenti a video.

Tutta la live è stata gestita con microfoni wireless e questo ci ha permesso di avere un impatto notevole sul pubblico.

Setup per registrare videocorsi

Per quanto riguarda invece tutte le registrazioni del corso di Big Luca, di Caloni e anche delle mie lezioni, abbiamo utilizzato il setup, da dietro con il limbo bianco, utilizzando una modalità di registrazione con tre camere, con un audio pulito, con la massima focalizzazione su quello che è il contenuto.

Utilizzando uno sfondo bianco senza nessun altro elemento ci permette di focalizzare l’attenzione dello studente esattamente su quello che stiamo raccontando…

La massima attenzione e massimo focus sono sull’argomento di cui stiamo parlando in quel momento.

Tieni sempre a mente l’OBIETTIVO

Ora in tutto questo dobbiamo fare attenzione perché ci dobbiamo sempre ricordare di un elemento fondamentale che è sempre l’obiettivo e ciò che rende efficace quello che stiamo realizzato.

Nella comunicazione visiva e nel gioco di percezioni ognuno ha dei gusti differenti, c’è chi potrebbe dire:

“Eh però non mi piace tanto quella scelta”

“Eh però io l’avrei fatta in quella maniera,”

“Eh però l’audio in quella maniera non era proprio perfetto”…

Il punto è che noi non stiamo producendo contenuti per partecipare a un festival del cinema o una gara al Festival di Cannes per la pubblicità.

Noi stiamo producendo contenuti che siano efficaci e contenuti che servono per vendere e questo è il focus principale di quello che facciamo con le aziende…

Per cui alla fin fine i risultati che contano sono quanto riusciamo a vendere con quella tipologia di contenuti.

Lo stile personale è lasciato al caso, anche perché ognuno può avere la propria interpretazione e a volte ci sono determinate scelte che vanno fatte per esigenze di produzione, quindi per esigenze di costo-beneficio.

A volte lo sappiamo anche noi che stiamo realizzando magari una cosa in una maniera che non è tecnicamente perfetta, ma in quel momento funziona, in quel momento è efficace e in quel modo la portiamo a casa.

A settimana prossima.