Attenzione: Quella che segue è la trascrizione letterale del video. Se non capisci qualcosa aiutati nella lettura con il video in sottofondo, oppure guarda semplicemente il video. 

Fatichi a vendere a freddo?

Vuoi migliorare nella vendita a freddo?

I tuoi potenziali clienti non hanno ben chiaro per quale motivo hanno bisogno dei tuoi prodotti o servizi?

Hai bisogno di spiegare in maniera approfondita le argomentazioni prima che capiscano quanto ciò che vendi è importante per loro?

Allora questo articolo fa proprio per te, perché vediamo un caso pratico applicato a un’azienda nostra cliente.

 

Chi è Manabe e come può aiutarti.

Se sei un imprenditore e vuoi sfruttare i social per trovare nuovi clienti e guadagnarti un’importante fetta di mercato, allora sei nel posto giusto.

Io sono Manabe, capo del Dipartimento Video Branding del Big Luca Group.

Insieme al mio team aiutiamo le aziende a creare contenuti in grado di rintracciare il tuo pubblico ideale e convertirlo in clienti e fatturato.

Come facciamo?

Il nostro approccio è semplice si chiama Social Domination.

L’obiettivo?

Trasformare il tuo pubblico in clienti e aumentare la tua reputazione online, riempiendo i Social di tuoi contenuti di qualità strutturati per vendere intrattenimento.

Penserai che sia impossibile, che ci vogliono mesi per realizzare un lavoro del genere, a noi?

Otto giorni! In otto giorni ti realizziamo tutti i contenuti che ti servono per dominare il tuo mercato per un anno intero.

Se vuoi saperne di più, allora clicca adesso sul link in basso, compila il modulo e scopri come possiamo aiutarti. 

Clicca sul Link > > > https://bit.ly/socialdominationformula

 

Vi presento Strategenius production

Benvenuti e bentornati nel blog.

Innanzitutto volevo parlarti di “Strategenius production”, ovvero il nome che abbiamo dato alla nostra agenzia di markerting…

Tanti pensano che noi ci occupiamo solo di video, ma in questo articolo comprenderemo effettivamente che non facciamo solo questo, infatti il lavoro che c’è dietro non si ferma solo ai video.

 

La dura verità dei prodotti e servizi complessi

Nell’apertura di questo video ho parlato del fatto che a volte ci sono una serie di prodotti o servizi che sono in qualche modo difficili da vendere, perché dobbiamo far percepire al nostro cliente che ne ha bisogno.

Noi conosciamo l’utilità del nostro prodotto o servizio, ma il nostro pubblico no.

Perché?

Perché nel momento in cui parliamo di prodotti di largo consumo, come ad esempio di un materasso, beh è abbastanza facile comprendere che ho bisogno di un materasso…

La complessità starà nel far comprendere qual è la differenza fra il mio materasso e quello di un competitor.

Ma nel momento in cui il nostro pubblico non sa effettivamente di aver bisogno del nostro prodotto o servizio, ecco che le cose si fanno un po’ più complicate, dobbiamo lavorare con altre strategie.

 

Case History: Abaco E.V. di Federico Carlini

È il caso proprio della case story di oggi, parliamo di Abaco E.V. di Federico Carlini, azienda che è sostanzialmente leader italiana per quanto riguarda la messa in sicurezza dei tetti.

Federico ha un’esperienza di oltre vent’anni nell’applicazione di questi sistemi, lavorando prevalentemente per grandi aziende, grandi palazzi e monumenti storici…

Nello studio che abbiamo fatto per Federico abbiamo avuto accesso ai dati Inail che riportano un numero di incidenti sul lavoro impressionante.

Ogni anno parliamo di 38.000 / 40.000 incidenti sul lavoro e la cosa più incredibile è che un incidente sul lavoro su tre è riconducibile a cadute sotto i tre metri d’altezza.

 

Il problema dei potenziali clienti freddi

Ora il punto principale qual è?

Federico si rivolge a noi perché in qualche modo l’azienda è in salute, è in crescita, ha raddoppiato il fatturato negli ultimi tre anni di anno in anno…

Il problema principale era:

“Mi arrivano i clienti nel momento in cui hanno bisogno di fare degli interventi sul tetto, non mi arrivano prima”.

E questo lavorando con loro scopriamo che effettivamente è un problema serio, perché oltre il 90% dei tetti in Italia non sono a norma perché non è applicato nessun dispositivo di sicurezza per poter permettere a tecnici di agire in sicurezza.

Se non c’è un dispositivo di sicurezza installato sarebbe illegale andare sul tetto a lavorare.

Ora qual è il punto?

La cosa più allucinante è che tu chiami il tecnico che deve venire a istallarti l’antennina di internet, tu parti dal presupposto che il tecnico abbia tutte le abilitazioni per poterlo fare, il problema dove sta?

Se sale sul tetto cade e si fa male, il responsabile sei tu e rispondi sia civilmente che penalmente, con multe salatissime e anche la galera, questa è una questione grave.

Non è semplice lavorare nel campo della prevenzione perché in questo caso di prevenzione si tratta.

L’investimento per poter fare un lavoro del genere non è un investimento esagerato, perché nella media dei tetti italiani parliamo di un range tra i 1.500€ e i 3.000€ per mettere in sicurezza il proprio tetto, con tanto di certificato di conformità.

Poi ci sono delle casistiche che sono un po’ più costose a seconda delle metrature del tetto, della tipologia di tetto, eccetera eccetera.

Ma non stiamo parlando di cifre incredibili se le paragoniamo al costo del nostro immobile e se le paragoniamo anche al costo della copertura da eventuali problemi penali.

Bene, allora, trovandoci in una situazione di questo tipo, per fare marketing dobbiamo ragionare in una maniera specifica.

Ora Federico è un imprenditore lungimirante perché lui dice:

“Le persone oggi stanno con la testa chinata sui telefoni e quindi io voglio stare in quei telefoni.

Io voglio fare in modo che il mio nome e la mia azienda, quello che facciamo, arrivi a quante più persone possibili, anche per limitare quanto più possibile gli incidenti e le morti sul lavoro”.

Ma siccome, come dicevamo prima, si tratta di prevenzione, io come faccio a fargli comprendere che effettivamente hanno bisogno di questo?

 

La strategia operativa basata sulla leva del dolore

Ecco come siamo intervenuti…

Innanzitutto siamo partiti dal presupposto che lavorando in prevenzione, in questo caso avendo un rischio così importante come multe salatissime e galera fino a sei mesi, abbiamo scelto innanzitutto di fare una leva specifica sul dolore.

Il nostro obiettivo con questo lavoro totalmente done-for-you è innanzitutto costruire per Abaco e quindi Federico una prima matematica che effettivamente sia validata e che funzioni.

Che cosa significa una matematica?

Significa che io devo sapere esattamente quanto devo spendere in ads per ottenere un determinato numero di clienti che di conseguenza mi girano un determinato fatturato e un determinato utile…

Per cui devo costruire una matematica che mi permetta un’equazione standard da cui io posso comprendere quanto utile voglio originare.

Per originare quell’utile devo investire tanto in termini di ads.

Come abbiamo sfruttato la leva del dolore?

Abbiamo sceneggiato la VSL che siamo andati a registrare nella zona di Prato, dove Federico ha effettivamente l’azienda con tutti i suoi collaboratori.

Siamo partiti proprio da agitare il problema quanto più possibile, creando la scena iniziale della VSL molto scioccante.

Bene, la VSL (Video Sales Letter) parte con questa scena di questa ragazza che sta guardando la televisione tranquilla, c’è un tecnico sul tetto che non è imbragato e sta facendo dei lavori di manutenzione…

A quel punto cade e si schianta per terra.

È stata la scena più complessa di tutto il lavoro perché ha richiesto più o meno mezza giornata di riprese.

Considerate che siamo stati più o meno due giorni per registrare la VSL e anche tutte le ads con i ragazzi di Abaco.

In questo caso non abbiamo utilizzato un manichino cinematografico, ma abbiamo utilizzato proprio un manichino da negozio.

La complessità era che la scena doveva essere “buona la prima”.

L’abbiamo registrata con più camere, c’era una camera che riprendeva dall’interno, una camera GoPro attaccata al petto del manichino, un’altra camera 360° che prendeva un angolo.

Partiamo con questa scena scioccante di qualcuno che è al lavoro sul tetto e si schianta per terra per catturare l’attenzione e per far comprendere immediatamente che stai per rischiare.

Tant’è vero che anche la pagina di vendita che abbiamo sviluppato per raccogliere i preventivi sostanzialmente inizia proprio con una headline che recita:

“Il tuo tetto sta per mandarti in galera”.

Per cui abbiamo lavorato tanto sul dolore per far accendere l’interesse e far fare un sobbalzo alle persone che effettivamente atterrano in pagina.

Di conseguenza abbiamo scelto di utilizzare una VSL proprio perché stiamo lavorando in prevenzione e non c’è consapevolezza dell’utilizzo di questi sistemi di sicurezza.

 

Una VSL per educare i potenziali clienti

Abbiamo bisogno di una VSL per far fare un percorso di consapevolezza al nostro potenziale cliente e fargli comprendere bene qual è il rischio a cui si sta esponendo…

Che cosa dovrebbe fare per evitare questo rischio?

Che cosa succederebbe se non prendesse subito in mano la situazione?

E come effettivamente poter acquistare dall’azienda, che sostanzialmente è la migliore soluzione per portare a casa quel beneficio.

Questo è tutto quello che abbiamo sviluppato all’interno della VSL, scegliendo le location, andando a girare alcune scene sul tetto, altre scene in azienda, altre scene davanti a un tetto per continuare questo mood e questo storytelling che è direttamente collegato alla sicurezza sui tetti.

 

Le videotestimonianze servono per la riprova sociale

Di conseguenza abbiamo girato anche un paio di video testimonianze con clienti di Abaco che permettessero di dare anche un elemento di riprova sociale.

Non siamo andati a cercare degli attori, siamo andati a cercare dei clienti veri a cui abbiamo fatto delle domande dirette e a cui loro hanno risposto, non gli abbiamo dato uno script da recitare, li abbiamo fatti parlare come normalmente facciamo e abbiamo estrapolato quelle che erano le frasi più efficaci e più importanti.

 

Come funziona una macchina di vendita

Successivamente abbiamo costruito la sales page, la pagina di vendita in cui poter richiedere un preventivo ad Abaco, per cui per Abaco vuol dire ricevere lead profilati che poi chiamerà per passare alla trattativa commerciale.

In quei due giorni, oltre alla VSL abbiamo registrato anche sei video ads per la gestione del traffico a pagamento che stiamo gestendo direttamente.

Il traffico è partito proprio nella giornata di oggi in cui stiamo registrando questo video, per cui vedremo nelle prossime settimane i dati effettivi del lavoro che stiamo facendo.

Questo lavoro serve per costruire la matematica che dicevamo prima che ci permetta di comprendere quanto dobbiamo investire per ottenere un determinato utile.

E questo è quello che in realtà facciamo, da una parte ci occupiamo di Social Domination, ci occupiamo di consegnare un sistema alle aziende per poter realizzare tutti i contenuti che servono per poter pubblicare tutti i giorni su tutte le piattaforme social per un anno intero, in soli otto giorni di registrazione, ovvero due giorni ogni tre mesi.

Ma questo sistema è efficace nel momento in cui l’azienda ha già una matematica che funziona, ha già un processo che gli permette di comprendere esattamente quanto deve investire per ottenere quanto utile.

Nel caso in cui l’azienda ancora non abbia quella matematica ecco che entra in gioco questo sistema, che è una vera e propria macchina di vendita composta da traffico a pagamento che è modo più rapido per poter avere il controllo del traffico.

È composta da una pagina di atterraggio con una VSL che possa permettere di far fare un percorso di consapevolezza al nostro pubblico e di conseguenza una Call To Action che possa portare direttamente le richieste di acquisto direttamente all’impresa e all’imprenditore.

Tutto questo è quello che potete vedere anche con i vostri occhi e in caso potete contattare Abaco e Federico per farvi mettere in sicurezza il tetto di casa vostra su >>> https://lineavitacertificata.it/

 

Hai bisogno di aiuto?

Aspetto nei commenti le vostre domande…

Per qualsiasi domanda, dubbio o approfondimento nei confronti di questa tipologia di lavoro della Strategenius production clicca qui >>> https://bit.ly/socialdominationformula

Noi ci rivediamo la settimana prossima con una serie di novità molto, molto interessanti, alla prossima.